Dans cette conjoncture difficile, voici un article qui, j’espère, vous donnera le sourire ! Non, tout ne pas va pas mal en France ! Prizee est typiquement le type de sociétés que j’apprécie: 100% Internet (même si depuis peu la société s’est diversifiée), discrète mais terriblement efficace, maîtrisant parfaitement l’approche de marketing en ligne, que ce soit en terme d’acquisition et fidélisation. Prizee s’est en effet imposé en quelques années comme un leader dans le domaine des jeux gratuits à lots. Le site est aujourd’hui récompensé car même le magazine Capital dédie un article dans son édition de Juillet sur la success-story du site Internet. Le concept de Prizee est simple: vous jouez à des petits jeux gratuits, généralement courts, qui vous permettent d’accumuler des points pour les échanger contre des cadeaux.

La force de Prizee s’appuie sur plusieurs aspects:

- la Communauté: bien avant que l’on parle du « Web 2.0″, Prizee avait déjà mis l’accent sur la communauté: forums d’échange, d’idées, collaborations entre les membres, encouragements, conseils sur les différénts jeux, parrainage. Des clans existent également pour permettre à des groupes de capitaliser des points à échanger ensuite. Le parrainage, l’affiliation ont également permis à Prizee de rapidement développer sa notoriété et augmenter l’acquisition sur le site.

- des Pass’ payants pour ceux qui en veulent plus: les parties étant limitées chaque jour, Prizee a segmenté son offre en proposant des parties payantes en plus pour les « accrocs ». Pour faciliter les achats de « packs + », Prizee met en place des solutions de micro-paiements pertinentes: Wha (prélevés sur votre facture F.A.I), SMS, audiotel… mais aussi la carte bancaire.

- des Défis: événements ponctuels avec cadeaux spécifiques à remporter. L’animation de la communauté contribue au succès de la fidélisation des internautes.

- des Cadeaux réfléchis: on retrouve beaucoup de petits cadeaux (peluches, stylos, coffrets) dont le coût est faible pour Prizee. Le système d’échange de points, d’enchères permet à Prizee de largement rentabiliser les dotations.

- une Extension du modèle: produits dérivés, restaurant à Clermont-Ferrand (la ville d’origine de Prizee), coupons de réduction. Le site capitalise sur son audience pour diversifier son activité online mais aussi se développer sur le offline.

Que pensez-vous de cette success-story ?